江西省科技体验场馆调研与鲸鱼 AI 机器人科技体验馆筹建、资源整合设想
系统性梳理全省科技体验资源，深入分析前沿科技科普基地现状，为科普生态优化与场馆筹建提供战略指引
执行摘要
核心格局
江西省已形成"省级龙头引领、地市多点分布、基层流动补充"的三级科技体验格局，但AI与机器人主题展示系统性不足、渗透率偏低
市场机遇
AI机器人产业快速发展，2025年前三季度服务机器人产量同比增长59.5%，为专项科技馆建设提供坚实市场基础
战略建议
采用"垂直深耕、差异互补"策略，与江西省科技馆形成"综合+专项"协作格局，重点突破AI原理可视化、人机协作体验等核心功能
关键洞察：当前市场空白为AI机器人科技馆提供了明确的发展空间
一、调研背景与目标
1.1 调研目的
1.1.1 为鲸鱼AI机器人科技体验馆筹建提供决策依据
系统梳理全省现有科技体验场馆的硬件设施、展品内容、互动体验、教育效果、运营模式及服务质量六大维度，为拟建科技馆在选址定位、功能规划、技术选型、内容设计、运营机制等关键决策环节提供数据支撑 和案例参考
1.1.2 整合全省科技体验资源，优化科普服务网络
通过绘制全省科技体验资源图谱，识别可联动合作的场馆节点、可共享的专家师资、可引入的技术合作方，为构建"核心场馆+区域节点+流动网络"的立体化科普服务体系提供系统性方案
1.2 产业背景
1.3 调研范围
覆盖江西省11个设区市
本次调研实现江西省全部11个设区市全覆盖，重点考察南昌、赣州、景德镇、萍乡、抚州、吉安、鹰潭、九江、宜春、新余、上饶等地的科技体验场馆
多元形态覆盖
综合性科技馆
省级1座、地市级6座以上
主题特色场馆
景德镇陶瓷元宇宙馆等
流动科普设施
流动科技馆、科普大篷车
基层创新节点
修水县"未来科技馆"等
1.4 调研维度
硬件设施
场馆规模、空间布局、基础设施、技术先进性
展品内容
主题设置、展品数量、技术类型、更新机制
互动体验
互动展品占比、体验形式、技术应用层级
教育效果
接待量、观众结构、品牌活动、课程体系
运营模式
资金来源、人员编制、绩效考核、合作模式
服务质量
预约便捷性、入场效率、讲解服务、数字化应用
二、江西省科普教育基地整体发展概况
核心数据统计
| 分类维度 | 核心类别及数量 |
|---|---|
| 认定批次 | 2023年申报评审（62家）、2020年到期评估认定（83家） |
| 基地类型（TOP） | 农业科普类（18家）、青少年科普类（13家）、自然生态类（11家）、科技创新类（10家）、医学健康类（9家） |
| 所属地区（TOP） | 南昌（30家）、九江（11家）、赣州（10家）、宜春（10家）、抚州（9家） |
| AI/机器人/VR专项 | 南昌（5家）、抚州（1家）；科技创新类（5家）、航空航天类（1家） |
可视化图表分析
认定批次占比饼图
解读: 2020年到期评估认定的基地（83家，57.2%）略多于2023年申报评审的基地（62家，42.8%），反映出科普基地以存量续评为主、新增申报为辅的特征。
基地类型数量分布条形图（TOP10）
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解读: 农业科普类（18家）占比最高，体现江西农业大省的特色；青少年科普类（13家）次之，凸显科普教育对青少年群体的重点覆盖；科技创新类（10家）位列第三，反映科技类科普的核心地位。
主要地区基地数量柱状图
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解读: 南昌以30家基地遥遥领先（占比超20%），作为省会集中了全省核心科普资源；九江、赣州、宜春均为10家左右，是省内科普资源的第二梯队。
AI/机器人/VR相关基地分类可视化
解读: VR相关基地占绝对主导（4家），AI和机器人各1家；南昌包揽5家相关基地，抚州1家，体现省会在前沿科技科普的核心优势；科技创新类是核心类型（5家），仅1家归航空航天类。
科普教育基地名录（完整版）
三、省级核心场馆：江西省科学技术馆
硬件设施
展品内容
互动体验创新
沉浸式技术应用
虚拟现实主题展厅
核心体验项目
品牌活动效应
科普剧《星汉璀璨·王贞仪》斩获全国总决赛一等奖
四、区域标杆场馆
赣州市科技馆
全面升级后的信息技术特色场馆
"科学梦想家"系列活动
无人机组装
飞行器结构、组装调试、飞行操作
足球机器人
机械搭建、程序编写、对抗竞技
3D打印创作
三维建模、打印操作、后处理
科学实验秀
趣味实验演示、原理讲解
有效推动"双减"政策落地，为儿童友好城市建设提供科普支撑
景德镇市科技馆
陶瓷文化与科技融合的跨界典范
基础配置
陶瓷元宇宙馆创新
AI艺术创作
语音/文字描述生成个性化陶瓷图案
全息影像
陶瓷名品立体悬浮展示，任意角度观赏
裸眼3D
无需佩戴设备的沉浸式视觉体验
VR体验
拉坯、修坯、上釉、烧制全流程模拟
关键启示：传统文化IP+前沿技术+沉浸体验
五、特色科技体验场馆
修水县"未来科技馆"
全国首个乡村小学 AI 机器人科技体验馆 — 科技与教育的梦想启航点
场馆概况与建设背景
金字塔三层课程架构
AI发展历史、基本概念、原理演示，构建科学认知基石
智能制造、医疗、农业、文化等应用场景深度体验
机器人组装、AI 模型训练、创新项目开发与实践
江西特色融入建议
红色 AI — 信仰传承
革命文献智能分析、苏区经济模型重建，以科技力量赓续红色血脉
绿色 AI — 生态守护
鄱阳湖生态智能监测、稀土资源智能勘探，AI 助力赣鄱大地生态保护
古色 AI — 文脉传承
古代书院智能教学系统、江西方言识别与保护，用AI留住赣鄱根脉
教育成果与竞赛高光
智能机器人 B 类高中组 "创新之星"
中小学生信息素养提升实践活动 (最高奖)
WRC世界机器人大赛一等奖
并成功入围总决赛，改写偏远山区竞赛史
"优创未来"填补赣鄱空白
代表江西省在此类赛项中实现首创性突破
省级 AI 精品课例
杨年婷老师团队 AI 教学范本全省推广
科技馆不仅带给孩子知识，更点燃了他们"改变世界"的职业理想。
六、关键维度对比分析
硬件设施对比
| 层级 | 代表场馆 | 建筑面积 | 展厅面积 | 年接待能力 | 核心设施 |
|---|---|---|---|---|---|
| 省级 | 江西省科技馆 | 6.59万㎡ | 约1.5万㎡ | 297.6万人次 | 巨幕/球幕影院、VR/AR/MR展厅 |
| 大型地市 | 鹰潭市科技馆 | 2.94万㎡ | 1.88万㎡ | 约15万人次/年 | 4D影院、创客教室、"两馆合一" |
| 中型地市 | 景德镇市科技馆 | 1.5万㎡ | 约8000㎡ | 约40万人次 | 4D影院、200+展品 |
| 中小型地市 | 萍乡市科技馆 | 1.55万㎡ | 1.04万㎡ | 约10万人次/年 | 动感球幕影院、创客空间 |
| 县级固定 | 修水县"未来科技馆" | 约300㎡ | 约200㎡ | 约5万人次 | AI语音作画、AR元宇宙 |
| 流动服务 | 抚州流动科技馆 | 临时/移动 | 约500㎡ | 14万人次/3个月 | 58件模块化展品 |
AI机器人科技馆设施规划建议：若定位为省级专项馆，建筑面积宜在2-3万平方米；若采用"主馆+多点"模式，主馆可适当压缩，重点投入流动服务网络
展品内容对比
AI与机器人展品渗透率
地方特色融合度
互动体验对比
互动展品占比
沉浸式技术应用
场馆生态系统图谱
6.59万㎡"] B --> B2["297.6万人次/年"] B --> B3["430+互动展品"] C --> C1["鹰潭市科技馆
2.94万㎡"] C --> C2["抚州市科技馆
创新模式"] C --> C3["萍乡市科技馆
教育品牌"] C --> C4["景德镇市科技馆
文化融合"] D --> D1["修水县未来科技馆
300㎡"] D --> D2["兴国县AI基地
1000㎡"] E --> E1["中国流动科技馆
巡展"] E --> E2["科普大篷车
进校园"] F --> F1["联想集团
AI教育"] F --> F2["优必选科技
人形机器人"] F --> F3["江西联通
5G+AI"] style A fill:#1e293b,stroke:#ffffff,stroke-width:3px,color:#ffffff style B fill:#3b82f6,stroke:#ffffff,stroke-width:2px,color:#ffffff style C fill:#10b981,stroke:#ffffff,stroke-width:2px,color:#ffffff style D fill:#f59e0b,stroke:#ffffff,stroke-width:2px,color:#ffffff style E fill:#8b5cf6,stroke:#ffffff,stroke-width:2px,color:#ffffff style F fill:#ef4444,stroke:#ffffff,stroke-width:2px,color:#ffffff
场馆层级结构
- • 省级核心：1座（江西省科技馆）
- • 地市级：6+座（鹰潭、抚州等）
- • 县级节点：多所（修水、兴国等）
- • 流动服务：覆盖全省
产业合作生态
- • 联想集团：乡村AI科技馆建设
- • 优必选科技：人形机器人竞赛
- • 江西联通：5G+AI技术赋能
- • 企业CSR支持基层科普
七、省外经验借鉴
河北廊坊市人工智能科普馆
"体验不是目的，理解才是核心"理念践行者
核心理念
反对"技术炫示"倾向
避免只重感官刺激而缺乏有效认知的展示方式
强调理性认知培养
引导形成对AI技术的理性认知和批判思维
追求有效认知
参观结束后能形成长期记忆和深度理解
展示策略
体验层 - 感性认知
丰富AI应用互动：语音识别、图像生成、游戏对抗
解析层 - 理性认知
可视化手段揭示技术原理：数据流、算法逻辑、模型结构
思辨层 - 批判思维
伦理讨论、未来展望、人机关系等深度议题
技术融合：沉浸式互动+原理可视化，避免"黑箱式"体验，追求"白箱式"理解
国内AI科技馆运营模式
政企合作共建
优势：快速获取前沿技术，保持展示先进性
产学研一体化
价值：前沿技术支撑，专业人才输送
常设与临时展平衡
效果：稳定吸引力+内容创新
江西省建议模式
混合模式设计
潜在合作伙伴
八、“鲸云矩阵”计划：全场景运营战略
前言： 本计划整合了鲸鱼AI机器人体验馆上海馆的产业基准、南昌馆的特色差异、以及从1900㎡（慧谷）到5000㎡（世贸）的跨越式进阶策略，形成了名为“鲸云矩阵”的完整执行蓝图。目标是构建江西省内规模最大、技术最硬核的“青少年人工智能教育生态综合体”。
一、战略愿景与核心优势
核心资产：硬核技术
依托鲸鱼机器人100%国产化的“三芯二架构”技术，包括专属算力的鲸芯 W1 芯片及支持5种编程语言的系统。
物理基石：流量锚点
利用南昌世贸水城2万方商业体中的5000方核心空间作为引流锚点，辐射周边2.5万方物业资产，打造“2.0 升级版”。
二、模式进化：上海 vs 南昌
| 维度 | 上海鲸鱼馆（旗舰标杆） | 南昌世贸水城馆（区域枢纽） |
|---|---|---|
| 空间属性 | 35,000㎡ 产业园基地 | 5,000㎡ 商业体核心主力店 |
| 功能定位 | 研发、制造、全球赛中心 | 高频体验、研学、全省赛事基地 |
| 差异特色 | 侧重智能制造与工业 4.0 展示 | 侧重“AI+生活”场景化变现，强调商业溢价 |
三、三阶段进阶路径
慧谷“种子”期
1900㎡营销重点
以“99元亲子票”快速引流，积累高粘性种子用户；通过“科技馆过生日”建立“专业AI机器人”品牌心智。
变现逻辑
实现从“看展”到“买硬件”的转化；测试“AI甄选农产品”小样销售。
世贸“预热”期
品牌引爆营销重点
利用15亩户外草坪举办“无人机足球秀”或“机器人起舞”，制造视觉奇观。
商业整合
发行“鲸云创始会员卡”，锁死周边5公里家庭；利用AI馆流量效应提升商业招商溢价。
世贸“爆发”期
5000㎡ Total营销重点
挂牌“省级科普教育基地”，承办 ENJOY AI 全球青少年人工智能普及活动江西决赛。
变现闭环
开启“两天一夜”科技营地，整合商圈食宿；全面上线“AI严选生活馆”。
四、核心变现模式
To B/G 进校与赛事
共享实验室
学校“第二课堂”设在馆内，由馆方提供场地与技术支持，解决学校场地有限、师资不足的痛点。
赛事经济
依托鲸鱼机器人权威赛事背景，打造省/市级选拔基地，通过报名、闭环培训及器材包获取稳定收益。
跨界农产品零售
科技信用背书
设置“AI智慧农业监测专区”，展示技术筛选逻辑，将传统农产品升级为“科技守护的安全产品”。
会员订阅制
针对高端家庭推出“AI健康农产年度卡”，实现科普流量在生活维度的深度变现（非超市化竞争）。
Sale & Share 模式
零售带动 (Sale)
主攻 100-2000元 级高溢价机器人（如悟空）；以馆为试用场，通过现场真实反馈精准转化。
租赁/表演 (Share)
面向学校提供“AI大篷车”设备租赁，面向企业年会提供机器人方阵表演及硬核技术支持服务。
五、空间战略：世贸水城 AI 广场
AI 场景全覆盖
移动服务网络： 商圈全域部署导览、宣教及餐饮配送机器人，提供极致“赛博”情绪价值。
泛 AI 综合体： 将传统单一体验馆延伸至 2 万方商业环境，打造全省首个“泛 AI 商业地标”。
业态延展闭环
硬核文创定制
数字分身制作
前沿产品路演与科创成果转化
商业护城河
技术降维打击
利用“鲸鱼机器人”全球销量第一的核心技术、算力芯片及专利墙，在赣中地区建立绝对领先的“技术门槛”。
全链路流量闭环
AI 旗号吸流量 赛事教育锁流量 高端零售榨价值。形成江西独具一格的闭环商业。
九、资源整合与筹建建议
构建多方协同的科创生态系统
资源整合清单
政府端对接
申请科协/教委“江西省中小学生社会实践基地”认证，确立科普“第一梯队”地位，保证全年研学客流。
社会化运营
与银行、高端车企合作，作为其尊享会员亲子活动的“首选定点场馆”，锁定高消费家庭。
教育人才储备
建立高校志愿者实训营，不仅降低场馆辅助性人力开支，同时打造最年轻、最专业的科技导师团。
借力浙大，对标深圳：构筑全国级资源高地
绑定浙大南昌研究院
Technical Support利用浙大光电、传感器硬核技术，共建“AI+机器人”前沿实验室，树立全省科研背书新高度。
Incubation作为浙大黑科技产品的“首秀窗口”与“测试前哨”，共同收割科普补贴与高新政策红利。
对标深圳 6S 店模式
Ecosystem从 School (教育) 进化到 Solution (行业定制)，实现从“买设备”到“输出场景方案”的升维。
Partnership利用优必选等全国领军合作伙伴资源，争取落子江西区域服务中心，锁定技术迭代主导权。
差异化定位策略
省馆 vs AI机器人体验馆
结论：省馆负责“广度认知”，AI馆主攻“深度变现”，形成江西科普层级互补。
目标人群与服务半径
核心圈 (南昌)
1小时交通圈。功能：深度实训、周常培训、菁英竞赛。核心客群：省会高净值学子。
扩展圈 (全省)
覆盖赣中南。功能：师资培训中心、流动巡展枢纽。核心客群：全省中小学校团体。
全球/数字化圈
线上连接。功能：MR 远程竞赛互动、技术出海案例展示。核心客群：全国开发者与投资方。
展品内容设计框架
金字塔三层架构系统
基础认知层
AI发展史、基本原理展示。构建科学认知基石，让复杂的算法逻辑变得可感、可见、可交互。
应用场景层
智能制造、智慧医疗等全景模拟。连接实验室与日常生活，展示AI对各行各业的重塑力量。
创造实践层
PBL项目制学习中心。从组装机器人到编写简单模型，在这里，青少年将完成从转播者到创造者的蜕变。
江西特色“三色AI”融入
红色AI：智慧苏区
革命文献智能分析体验，让历史在算法中“活”起来。
绿色AI：数智生态
鄱阳湖生态大数据可视化展示，稀土资源智能勘探模拟。
古色AI：瓷韵硅骨
陶瓷工艺AI逆向复原，赣文化语音智能交互与出海。
互动体验创新亮点
可解释AI (XAI) 实验室
打破黑盒逻辑，让观众通过拉杆、按钮，实时通过全息屏幕查看AI决策路线的“意识流”变化。
人机协作极端挑战
模拟电力修复、月面采样等极端环境下，人类直觉与AI算力如何通过触觉反馈手套完美咬合。
教育效果评估体系
关键预期目标 (T+3Y)
运营模式与资金规划
三位一体运营架构
基础保障
内容迭代
资源互补
服务质量与可持续发展保障
品质护航机制
标准化服务体系
ISO质量管理认证，建立“科技辅导员-工程师-活动师”全链路岗位标准。
数字化服务平台
AI实时导览与学习档案。实现“AI改进AI”的元级运营迭代机制。
风险对策矩阵
十、商业盈利模式深度研究
基于全球标杆场馆的深度对标，构建“场馆本体-供应链-生态圈”三级盈利增长极。
10.1 场馆本体与技术驱动盈利创新
基础盈利渠道
门票分级、特展收费、场地租赁。通过“门票+餐饮+影院”场景化组合，特展联票客单价可提升至120元+。
AI 驱动增值
AI互动体验收费、AIGC个性化文创、智能导览增值服务。高端定制AI画作与体验项目溢价可达50%-200%。
机器人商业化
机器人互动表演收费、教育工作坊、设备租赁与托管。成熟体系下，机器人教育营收可占总运营收入30%以上。
VR 沉浸变现
大空间沉浸式体验单独收费、VR科普课程推广、内容IP授权。优质VR项目（如深海潜航）年营收可超800万元。
10.2 技术供应商盈利模式
硬件销售 & API服务
GPU服务器、边缘设备销售；计算机视觉/NLP API调用收费；大模型私有化部署（50-500万/项）。
整机租赁 & 核心部件
机器人融资租赁降低门槛；减速器/传感器等高附加值部件供应；全生命周期运维（设备原值10-20%/年）。
行业解决方案 & 订阅
B端培训/设计评审解决方案；VR内容订阅与应用内购买；广告植入与流量变现。
10.3 馆企合作与生态共建
联合研发
风险共担，收益共享。如上海科技馆 x 风语筑，共同开发具身智能应用，按比例分成。
服务外包
设备租赁、托管运营、AIGC内容动态迭代服务。将一次性建设转化为长期订阅服务。
PPP & 产业基金
Capital Driven政府与社会资本合作建设运营；设立科普产业基金，投资潜力科技项目；通过资产证券化盘活门票及租赁等稳定现金流资产。
10.4 不同类型场馆商业模式对比
| 核心维度 | 主题公园型 | 博物馆型 | 教育科普型 |
|---|---|---|---|
| 客群定位 | 家庭休闲，价格弹性低 | 文化学者，重访率高 | K12学生，组织化程度高 |
| 门票收入占比 | 40-50% (高) | 20-30% (中) | 10-20% (低) |
| 二消/增值重点 | 50-60% (VIP/衍生品) | 30-40% (特展/文创) | 30-40% (课程/培训) |
| 政府/社会资助 | <10% | 20-40% | 40-60% |
上海科技馆 x 风语筑
打造“VR深海潜航”等高营收项目，深度体验套餐转化率达35%，单项目周营收破80万。内容通过AIGC动态更新。
新加坡科学中心
AI机器人训练营课程收入占总运营35%。融合VR虚拟实验与实体机器人，构建“学校+学员+政府”的三三制稳健收入结构。
史密森尼博物馆
引入Pepper机器人提供多语言导览，提升区域浏览量2倍，社交媒体曝光价值超200万美元。采用“捐赠+研发”合作模式。
10.5 未来商业模式演进
从包含制 订阅制
从单次门票向内容订阅(ARR)转型。建立会员体系，提供VR/AR内容库访问、AI课程资源及专属服务权益，最大化挖掘客户终身价值(LTV)。
从场馆运营 平台生态
能力平台化与输出。将成功的策展、课程、运营系统封装为产品，向中小场馆输出。构建线上用户社区，沉淀数据资产。
虚实融合 全球化
数字孪生与元宇宙科技馆打破物理边界。具备中国特色的科普IP与技术方案（如大空间VR、机器人教育）向“一带一路”国家输出。